Stefano Colori, lei è alla guida di Techpartner da marzo 2025 con l’obiettivo di potenziarne l’efficienza e posizionare l’azienda come partner “Full Solution” nel mercato italiano. In che modo l’alleanza strategica con un leader mondiale del packaging alimentare come Sealpac accelera questo vostro sviluppo?
«Sono entrato in Techpartner con l’obiettivo di imprimere una nuova direzione all’azienda, darle un respiro più ampio e una prospettiva di crescita strutturata. È un impegno di medio-lungo periodo, che richiede visione, investimenti e continuità, ma i primi risultati stanno già emergendo in modo concreto. Il recente avvio della collaborazione con Sealpac rappresenta un tassello rilevante nel nostro percorso: non solo amplia in modo significativo il nostro portafoglio prodotti nel packaging alimentare, ma rafforza la nostra identità di partner unico per le aziende clienti. Questa alleanza, infatti, non è semplicemente un’integrazione commerciale. È la conferma di un modello che stiamo costruendo: essere un partner full solution, capace di presidiare tutte le fasi del progetto, dalla definizione della tecnologia più adatta fino all’assistenza post-vendita. Oggi le aziende non cercano solo un fornitore, ma un interlocutore che sappia leggere i loro processi, anticipare le esigenze, proporre soluzioni e accompagnarle nelle scelte. L’apporto consulenziale è diventato una leva strategica, e noi abbiamo deciso di investirci in modo deciso. Per questo il nostro lavoro non si esaurisce nella vendita di una macchina, di un consumabile o di un ricambio. Il nostro raggio d’azione è molto più ampio e competitivo: forniamo la soluzione tecnologica più adeguata, garantiamo un’assistenza tecnica capillare, ma soprattutto affianchiamo il cliente nello sviluppo del prodotto finale. Oggi il packaging è parte integrante della strategia commerciale: incide sulla percezione estetica, sulla qualità percepita, sulla sostenibilità e, di conseguenza, sulle scelte di acquisto. Progettare una soluzione di confezionamento significa quindi influire direttamente sulla performance di vendita del prodotto. È qui che Techpartner vuole fare la differenza: non limitarsi a fornire una tecnologia, ma contribuire alla costruzione di un valore tangibile per il cliente e per il mercato».
Durante l’ultima edizione di Interpack, avete invitato le aziende italiane direttamente all’interno dello stand Sealpac, riscontrando un forte interesse. Quali sono stati gli aspetti tecnologici o le soluzioni specifiche (come la nuova Termoformatrice Serie F) che hanno colpito maggiormente i clienti italiani e quali sono le vostre aspettative di vendita a breve termine?
«La manifestazione ha confermato quanto le aziende italiane stiano osservando con crescente attenzione le tecnologie Sealpac. Si tratta di un trend già noto all’azienda, che considera da tempo l’Italia uno dei Paesi più attrattivi per l’evoluzione del food packaging. Questa alleanza da un lato consolida la presenza di Sealpac sul territorio e dall’altro pone le basi per il ruolo di Techpartner a supporto dello sviluppo innovativo, sostenibile e competitivo delle imprese italiane. Le soluzioni Sealpac sono oggi riconosciute a livello internazionale per l’elevato contenuto tecnologico, l’affidabilità dei processi e la capacità di integrare criteri di sostenibilità senza compromessi sulle prestazioni. Le macchine sono progettate per ottimizzare i flussi produttivi, incrementare l’efficienza operativa e ridurre l’impatto ambientale del confezionamento alimentare, grazie a un uso più razionale dei materiali, alla compatibilità con film innovativi e riciclabili e a un controllo di processo estremamente stabile. Questi elementi sono risultati particolarmente rilevanti per le aziende italiane presenti in fiera, che hanno potuto valutare da vicino le prestazioni della nuova SERIE F, una termoformatrice di ultima generazione ad alta efficienza. La macchina garantisce livelli di produttività tra i più elevati del settore, consumi energetici ridotti, piena compatibilità con film innovativi e monomateriali riciclabili e un’eccellente qualità del confezionamento.
Ci auguriamo certamente di ottenere risultati importanti già nel breve periodo. Tuttavia, come più volte sottolineato, il nostro approccio non si limita alla semplice vendita di una macchina, ma punta a proporre al cliente una soluzione completa, capace di generare vantaggi concreti sia dal punto di vista operativo sia in termini di valorizzazione del prodotto finito. Il nostro obiettivo è quello di diventare un partner strategico di lungo periodo per i clienti, creando relazioni basate su competenza, supporto e sviluppo condiviso. Proprio per questo motivo, i tempi di definizione dei progetti tendono naturalmente ad allungarsi, richiedendo un’attenta fase di analisi e progettazione. Detto ciò, il nostro target rimane estremamente ambizioso: prevediamo infatti di raggiungere, già nel prossimo anno, almeno il 25% dell’attuale fatturato aziendale grazie allo sviluppo delle vendite delle soluzioni Sealpac».
Le tecnologie Sealpac consentono un risparmio di materiale fino al 30% e supportano l’efficienza dei materiali a base fibra o monomateriale, rispondendo alle linee guida PPWR. Quanto conta oggi questo fattore ecologico per le aziende italiane del settore Food e come Techpartner intende supportarle nell’adozione di modelli produttivi sostenibili?
«Conta moltissimo. Oggi la sostenibilità è diventata un vero driver competitivo per le aziende del settore Food. La combinazione tra le nuove direttive europee sul packaging, l’attenzione crescente della GDO verso soluzioni riciclabili e a ridotto impatto ambientale, e la maggiore sensibilità dei consumatori sta trasformando la sostenibilità in un requisito strutturale lungo l’intera filiera. Non è più un valore aggiunto, ma un parametro che orienta scelte tecnologiche, investimenti e capacità delle imprese di restare competitive. In questo scenario, Techpartner vuole accompagnare le aziende italiane in un percorso di evoluzione verso modelli produttivi più sostenibili, senza compromessi su performance e produttività. È una direzione che fa parte della nostra stessa visione: come Gruppo ProcessPack International siamo già impegnati nell’applicazione della nuova CSRD – Corporate Sustainability Reporting Directive (Direttiva UE 2022/2464) – che introduce criteri più rigorosi di rendicontazione ESG. Ci impegniamo nel valutare e introdurre sul mercato tecnologie e partner che garantiscano attenzione alla sostenibilità ambientale, operativa ed economica. Le soluzioni Sealpac ne sono un esempio: permettono di utilizzare sia film monomateriali riciclabili sia film tradizionali sulla stessa piattaforma, evitando investimenti in linee separate e offrendo alle aziende una transizione più agile verso imballaggi a minore impatto ambientale».
Techpartner punta molto sul proprio know-how interno rinnovato per garantire un effettivo valore aggiunto all’interno del comparto. Dal punto di vista operativo e dell’assistenza tecnica su scala nazionale, come vi siete strutturati per garantire la massima continuità operativa ai vostri clienti?
«Credo profondamente nel valore del lavoro di squadra: la crescita e il successo di un’azienda passano sempre dalla valorizzazione delle persone e dalla loro collaborazione. Per questo, nella Techpartner di oggi, il team è stato completamente rinnovato e rafforzato con risorse esperte, motivate e dotate di competenze specifiche sui diversi segmenti di mercato che serviamo. Il nuovo assetto organizzativo coinvolge l’area commerciale, il product management e introduce divisioni dedicate al Key Account Management, alla Service Operation, al Business Development e al Controllo di Gestione. Anche sul fronte dell’assistenza tecnica abbiamo investito in modo significativo: la forza lavoro dedicata al service è stata incrementata del 50%, così come il parco mezzi e le dotazioni operative. Abbiamo potenziato il magazzino ricambi per assicurare interventi rapidi, risolutivi e in grado di garantire la massima continuità operativa. Parallelamente stiamo ottimizzando il nostro servizio di Customer Care, con l’obiettivo di assicurare un dialogo costante nelle fasi pre-durante-post vendita, con il supporto di sistemi di Intelligenza Artificiale nei processi aziendali per rendere più efficienti la gestione delle richieste, la pianificazione degli interventi e il supporto tecnico remoto».
Con quali altri partner lavorate per offrire le tecnologie migliori agli operatori del comparto carni?
«Le nostre competenze ci permettono di offrire soluzioni integrate che combinano macchinari avanzati, materiali di consumo, involucri naturali e tecnici, servizi specializzati e consulenza dedicata. Nel settore delle carni possiamo contare su un portfolio di tecnologie ampio e altamente riconosciuto. In Italia rappresentiamo l’evoluzione diretta della filiale nazionale di Polyclip System, leader mondiale nelle tecnologie di clippatura: mettiamo a disposizione l’intera gamma di macchinari, accessori e ricambi ufficiali, garantendo continuità tecnica e un know-how specialistico maturato in oltre trent’anni di presenza sul mercato italiano. Accanto alle soluzioni di clippatura, Techpartner integra le tecnologie di Scansteel Foodtech, uno dei principali produttori globali di macchinari e linee complete per la lavorazione della carne. L’azienda offre sia singole unità sia sistemi integrati progettati per adattarsi alle specifiche esigenze produttive dei clienti, coprendo fasi come macinazione, miscelazione, emulsione e preparazione. I sistemi di Eberhardt, specializzati in pressatura integrata e attrezzature in acciaio inox per processi termici e di finitura, sono particolarmente apprezzati per la loro robustezza costruttiva e la capacità di ottimizzare cicli di cottura, asciugatura e affumicatura. L’offerta Techpartner comprende inoltre una gamma completa di materiali di consumo e involucri naturali, fibrosi, collagenici e plastici. Tra questi, ViskoTeepak rappresenta un riferimento internazionale grazie alla più ampia selezione di budelli fibrosi al mondo, elemento che ci consente di supportare i produttori italiani con soluzioni affidabili e coerenti con gli standard qualitativi più elevati».
>> Link: www.techpartnersrl.com
In foto: la nuova termoformatrice serie F, una piattaforma di termoformatura ad alta efficienza presentata da Sealpac.
